Comment créer une stratégie digitale efficace en immobilier grâce à la 3D ?

95% des acquisitions immobilières commencent par une recherche sur Google. Avant la première prise de contact avec vous, vendeurs immobiliers, les acquéreurs passent par plusieurs étapes. Il est donc essentiel de les comprendre pour :

1. Créer votre stratégie digitale efficace
2. Actionner les bons leviers au bon moment

95% des acquéreurs trouvent leur bien immobilier sur internet

Une recherche de logement commence sur Google. De manière général le futur propriétaire ne vous connaît pas et ne sait pas ce que vous avez à lui vendre. La seule chose qu’il a c’est un rêve. Celui d’être indépendant, celui de se développer personnellement, celui de s’établir : celui d’être PROPRIÉTAIRE
Il connait son envie et son besoin. Il sait globalement dans quel quartier il souhaite habiter, la surface de son futur bien, et son budget.

66% des internautes commencent la recherche par quelques mots clefs comme « Appartement 3 pièces Paris 14 »

De votre côté, l’objectif est que votre acquéreur vous trouve. Commence alors la dure « guerre » du référencement. En général les premières annonces qui sortent sont sur les sites SeLoger, BienIci, LogicImmo.

Comment capter ces acquéreurs en recherche grâce à votre stratégie digitale ?

La leadgen / lead generation ou captation de prospects

Ces entreprises, SeLoger, BienIci, LogicImmo, etc sont des experts de la lead generation, en français « captation de prospects » (ouais je vous l’avoue c’est moins sexy).

« Si tu ne peux pas combattre ton ennemi, embrasse le » Proverbe Tibétain.

Ces entreprises sont des monstres du référencement sur tous les mots clefs relatifs à une recherche immobilière. C’est très compliqué de lutter sur du référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) va vous coûter très cher, donc autant utiliser leurs portails !
Mais sur ces sites la concurrence est encore rude. En effet tous vos concurrents le savent et payent pour faire apparaître leurs annonces immobilières sur ces sites.

Comment capter l’attention ? Grâce à du contenu 3d engageant !

Comment convertir ces acquéreurs grâce à du contenu 3d ?

69 jours : c’est la durée moyenne d’un particulier pour se décider à acheter son bien immobilier. Ce temps est partagé entre la recherche sur internet, la comparaison, la visualisation, la prise d’information, la projection, la personnalisation, et l’accord de ses proches…
A chaque étape de la réflexion de votre prospect correspond un contenu 3d.

Dans la phase d’approche, votre lead se renseigne, il faut le marquer tout de suite pour vous démarquer de la concurrence.
Sachez que les landing pages présentant un contenu vidéo, basé sur des modélisations 3d, ont un taux de conversion supérieur à 80%.
Bravo vous avez réussi à capter leur attention !

Ensuite votre lead va comparer différentes annonces immobilières. Il faut avoir suffisamment retenu son attention pour influencer son choix.
Sachez que votre lead retient 4x mieux le contenu visuel par rapport au texte.

A ce stade, proposer une maquette 3d interactive est une bonne stratégie. En effet, grâce à cette maquette 3d, votre lead se familiarise avec le programme et son environnement. Ce qu’il ne peut pas faire sur une landing page qui ne contient que des perspectives d’architecte. Proposer ce contenu ludique, interactif incite inconsciemment l’acquéreur à retourner sur votre site car il a apprécié l’expérience qu’il y a faite.
Vous avez gagné la bataille de la comparaison !

Votre acquéreur doit maintenant se projeter. Il lui faut une expérience à la hauteur de son rêve et qui réponde à ses appréhensions.
Réutilisez votre maquette 3d ! Proposez à votre acquéreur de visiter le programme immobilier en mode « piéton » pour qu’il vive son quartier comme s’il y était. Faites-en de même avec son appartement grâce une nouvelle génération de visites virtuelles immersives dans laquelle l’acquéreur se déplace comme s’il y était.
Votre acquéreur est dans une position très favorable à l’achat. Est-ce qu’on peut le faire passer à l’achat grâce à la 3d ? Bien sûr !

Grâce à l’appropriation
Votre futur client se projette bien, mais il a besoin de déjà se sentir chez lui. C’est à ce stade que vous déployez votre outil ultime, cet argument qui va permettre de convertir votre lead en client à coup sûr : le CONFIGURATEUR 3D

Toujours grâce aux mêmes maquettes 3d, vous permettez à vos acquéreurs d’aménager leur espace, de jouer avec la décoration pour créer un intérieur qui leur ressemble.
Le concept est fort ! A ce stade le bien immobilier n’est plus votre produit, mais est déjà considéré par vos acquéreurs comme leur « chez eux ».

Mettons en place ensemble les bons outils 3d pour convertir vos leads en clients

Aller on vous en donne encore !

Pour compléter votre stratégie digitale en immobilier voici quelques concepts incontournables de marketing digital.

L'inbound marketing: L'inbound marketing est une technique qui consiste à attirer les clients à soit avec plusieurs solutions de communication digitale. La création de cette stratégie nécessite de dépoussiérer les concepts de communications traditionnelles. La prospection est longue et dure, facilitez vous la vie en attirant les acquéreurs comment un aimant.
Cette stratégie se décompose en 4 étapes: attirer, convertir, engager et fidéliser.
Vous voulez vous formez à l'inbound marketing ?

Le SEO (ou référencement naturel): C'est une stratégie à long termes pour apparaître dans les premiers résultats de google. Cette technique va permettre d'augmenter le trafic vers votre site web. Et ainsi augmentez vos chances de convertir des prospects en acquéreurs. Un pré-requis pour une stratégie SEO payante est d'adapter vos mots-clefs à votre secteur d'activité, en commençant par des mots clefs ou la concurrence est faible.
Comment devenir un expert du SEO ?

Le content marketing: Ou création de contenu. Pour renforcer votre stratégie d'inbound marketing il vous faut créer du contenu utile à vos prospects. Par exemple leur donner des conseils sur les techniques de défiscalisations, les aides à la rénovation, etc.
Écrire du contenu à forte valeur ajoutée pour mes prospects

Expérience phygital: C'est un ensemble de solutions qui vous permettent de créer une expérience mi digitale, mi physique. La réalité augmentée par exemple est une expérience phygital qui vient renforcer votre relation-client.
Mettre en place des expérience phygital qui vont gagner le coeur de mes prospects

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